Teknik sales | SB1M: Sekolah Kursus Belajar Internet Marketing
Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales

Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales

Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales Atasi dengan Internet Marketing

Penjualan merupakan ujung tombak usaha. Tetapi, banyak orang enggan melakukan kegiatan sales atau berjualan. Ini tak lepas dari bayangan mereka akan kesulitan yang dihadapi dalam berjualan.

 

Ya, peran sales menghadapi tantangan. Mendaki untuk mencapai top sales tentu bukan hal mudah. Agar berhasil dalam berjualan langsung Anda harus siap menghadapi tantangan besar, seperti yang diulas di bawah ini.

 

1. Prospecting

Prospecting dalam hal ini berarti menarik minat orang yang belum menjadi pelanggan Anda untuk membeli atau memikat mereka yang belum kenal Anda atau produk Anda.

Banyak tenaga penjual atau sales yang bilang hal terberat adalah prospecting. Fungsi prospecting itu penting dalam pemasaran.

Ini bergantung pada tenaga sales menggiring prospek mereka. Propecting itu berat. Mereka yang tak kenal kebanyakan bersikap dingin.

Banyak yang tak suka ditelpon sales tak dikenal.

Untuk mengatasi tantangan ini, Anda harus berpikir di luar kotak dan mencoba teknik-teknik pencarian calon pembeli yang lebih baik yang menarik perhatian.

Mungkin email marketing patut dicoba dengan mengumpulkan email prospek sesuai minat mereka melalui aktifitas digital marketing. Berbagilah pengetahuan di media online dan beri kesempatan prospek mengontak Anda.

Anda harus mengirim konten yang menarik alih-alih hanya mengirim email “jualan” untuk menarik perhatian.

Dengan belajar internet marketing, Anda akan dibekali teknik digital marketing seperti SEO, Social Media marketing sehingga peminatlah yang akan terjalin huhungan dengan Anda, baik menjadi follower atau menjadi pelanggan info Anda.

 

2. Tawarkan Suatu Nilai

Banyak tenaga sales tak berhasil atasi tantangan terbesar dalam jualan: menawarkan suatu nilai atau manfaat.

Padahal inilah peluang mereka. Sekedar info harga dan fituus tidak cukup. Untuk berhasil jualan, Anda harus melampaui dasar-dasar umum ini dan memahami secara mendalam kebutuhan dan rasa sakit klien.

Anda harus mengajukan pertanyaan menyelidik dan mendengarkan dengan seksama untuk mendapatkan motivasi yang mendasari mereka untuk membeli. Inilah cara Anda dapat memberikan nilai yang memadai dan berhasil closing penjualan.

 

3. Atasi Penolakan

Dari semua tantanngan, penolakan itu hal umum yang dihadapi tenaga sales. Semakin agresif Anda, semakin Anda mengalami banyak penolakan. Bahkan bagi mereka yang bekerja sebagai “salesman”, penolakan itu bagian dari tugas. Memang bagi yang tak siap mental bisa down, bahkan kapok jualan.

 

Jika Anda tidak tahu cara menangani penolakan dalam penjualan, Anda dapat dengan cepat mengalami kemerosotan, dan perasaan terluka Anda pada akhirnya dapat memengaruhi penjualan di masa mendatang.

 

Penolakan jangan diambil hati. Gunakan sebagai kesempatan untuk perbaikan diri. Cari tahu apa yang salah dan apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik, dan coba lagi pada hari berikutnya.

 

Oh ya, penolakan akan minim jika Anda menawarkan orang yang memang butuh dan minat dengan apa yang Anda tawarkan. Atau, paling tidak jika mereka customerlah yang menghubungi Anda bertanya tentang poduk atau jasa Anda.

Menjodohkan orang yang memang butuh dan ingin produk atau jasa Anda butuh “penerawangan” atau keberuntungan, tetapi dengan teknologi informasi Anda bisa ditemukan oleh mereka yang memang butuh atau minat akan produk Anda atau usaha Anda muncul dihadapan mereka yang memang butuh atau minat.

Ini bisa anda pelajari di kelas belajar digital marketing.

 

4. Mendapatkan Komitmen

Mendapatkan komitmen dari calon pembeli atau prospek itu penting agar tak kehilangan peluang penjualan.

 

Tanpa mendapatkan komitmen dari prospek, kesepakatan tetap macet dan akhirnya dilupakan. Anda berakhir dengan banyak peluang yang terlewatkan.

 

Alih-alih menyerah, belajar bagaimana mendapatkan komitmen berikutnya untuk menggerakkan peluang. Memiliki proses penjualan yang tepat dapat membantu Anda mengetahui apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya. Dan menggunakan bahasa yang efektif untuk meminta komitmen dapat membantu Anda meningkatkan penjualan Anda.

 

5. Kurang Efisien

Jangan terjebak dalam ketidakefisienan dalam sales, seperti terjebak dalam kegiatan administratif sehingga kurang waktu jualan.

Ada lusinan alat penjualan dan teknologi di pasaran yang dapat membantu Anda meningkatkan efisiensi berjualan.

Atau agar cara berjualan lebih efisien, Anda bisa terapkan digital marketing atau internet marketing.

Pelajari Digital Marketing! Dapatkan FREE TIPS & VIDEO TUTORIAL Internet Marketing dengan DAFTAR FREE di KursusSb1m.com

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Prospek zaman sekarang lebih tidak sabaran dibandingkan zaman dulu

Dengan padatnya kesibukan, prospek Anda atau calon customer Anda tidak ingin membuang-buang waktu dengan percuma.

 

Calon customer Anda tidak akan benar-benar mendengarkan tawaran produk atau jasa yang ditawarkan dengan percakapan langsung baik melalui telepon cold call mau pun penawaran tatap muka jika belum diketahui pasti mereka butuh apa yang ditawarkan. Menurut riset untuk prospecting penjualan langsung butuh 8 sampai 12 usaha untuk prospecting.

 

Untuk prospecting dengan cold call pun penerima telepon cenderung mengabaikan dari pada mengangkat telepon. Dan toh jika mereka mengangkat telepon bisa saja dibiarkan bahkan si penelpon diteriaki sang prospek.

Telemarketing tidak efektif

Teknik penjualan seperti ini cukup menghabiskan energi karena dianggap mengganggu.

 

Bagaimana cara jualan tetapi tidak mengganggu?

Prospek tidak merasa terganggu jika mereka siap menerima informasi produk atau jasa Anda atau memperoleh info yang memang mereka cari atau butuhkan.

Belajar Digital Marketing di Jakarta

Internet marketing atau pemasaran online merupakan solusi yang tepat bagi yang ingin berjualan tanpa membuat orang merasa terganggu karena prospeklah yang akan menemukan produk atau jasa Anda saat mereka mencari solusi atau apa yang mereka inginkan. Dengan praktek belajar internet marketing atau marketing online, Anda tak perlu memaksa mereka mendengarkan Anda. Anda pun bisa memunculkan penawaran tertarget pada orang yang memiliki minat yang sehubungan dengan usaha Anda. Itu pun tanpa membuat mereka merasa terpaksa membuang waktu berharga mereka.

SAATNYA BELAJAR PEMASARAN ONLINE. DAPATKAN TIPS DAN VIDEO TUTORIAL GRATIS MELALUI EMAIL ANDA DENGAN DAFTAR FREE DI KursusSb1m.com