Belajar Internet Marketing Dasar: Apa Yang Anda Jagokan Dalam Jualan?
Perlu Anda ketahui, … jika Anda jualan real estate dan yang Anda promosikan adalah “harga murah”, Anda salah langkah.
Penelitian tak hanya menunjukan bahwa perang harga secara frontal merupakan ide buruk, penelitian dari Stanford University mengungkapkan bahwa “menjual waktu” lebih efektif dari pada “jual murah.”
Jennifer Aaker, pemimpin peneliti, bahwa mengapa perusahaan bir seperti Miller menggunakan slogan promosi…
It’s Miller Time! … Saatnya Miller
Dengan produk bir yang tak mahal, bukankah sebaiknya mempromosikan harga yang murah?
Jawabnya.. Tidak
Pengalaman menikmati produk memperkuat ikatan perasaan pribadi dengan produk tersebut, mengarahkan pada “waktu” membawa orang pada perilaku yang menyenangkan – dan ujung-ujungnya membeli untuk menikmati.
Selain contoh dari penelitian itu mungkin Anda pernah dengar slogan iklan:
– Ada break ada Kit Kat..
Ini mengajak pemirsa menikmati Kit Kat saat istirahat.
– 30 Menit dari pusat kota Jakarta
Biasanya iklan perumahan yang menyatakan tak butuh waktu lama menuju pusat kota atau tak jauh dari kota atau betapa strategisnya hunian tersebut.
Lalu, apa yang bisa diterapkan dalam hal ini dalam cara membuat iklan menarik?
Sederhana… hal tentang “menjual waktu” di atas membantu Anda mengungkapkan apa yang penting bagi pembeli dan yang penting bagi mereka adalah waktu, tujuan, dan masalah mereka.
Anda pasti tahu bahwa customer bersedia membayar lebih untuk layanan lebih, tetapi perlu Anda pahami bahwa mereka mau membayar Anda lebih jika Anda menunjukan nilai atau manfaat dari produk atau layanan Anda yang ingin mereka dapatkan, dan ini lebih efektif dari pada jual harga murah dengan terjun bebas.
Seperti kata Professor Mogliner, waktu itu sumber daya langka – sekali hilang, maka akan kehilangan – itulah sebabnya waktu sangat berharga bagi kita.
Anda bisa berlangganan tips dan video tutorial belajar internet marketing gratis melalui email Anda dengan daftar FREE di KursusSb1m.com
SB1M merupakan komunitas yang memberikan pelatihan kewirausahaan bisnis online dan tempat internet marketing di Indonesia. Info KLIK BANNER BERIKUT
