Materi Belajar Pemasaran Online: Rumus Lead Value
Apa itu Value of a Lead atau Nilai Sebuah Lead?
Nilai dari sesuatu adalah berharganya sesuatu itu bagi Anda
Misalnya Anda menjual kamera seharga Rp 3.000.000,- dan Anda berhasil closing dari sebuah tangkapan lead, makan tangkapan lead itu berharga Rp 3.000.000 bagi Anda.
Tapi, pasti Anda juga tahu bahwa tak setiap tangkapan lead itu ujung-ujungnya closing penjualan. Pada kenyataannya paling Anda berhasil closing satau atau dua dari 10 penawaran. Maka tingkat konversi pemasaran Anda 20% (2/10 * 100 = 20).
Di lihat dari sudut pandang lain, Anda bisa berharap closing Rp 6.000.000 dari 10 lead ( masing-masing harga penjualan kamera Rp 3.000.000 ). Karena kita tahu closing 2 dari 10 penawaran, tingkat konversinya 20%.
Berarti nilai sebuah tangkapan lead atau Value of a Lead adalah Rp 600.000 ( 6.000.000 / 10 ).
Rumus Nilai Lead atau Lead Value,
Lead Value = Nilai Penjualan / Jumlah Tangkapan Leads
SB1M merupakan komunitas yang memberikan pelatihan kewirausahaan bisnis online dan tempat internet marketing di Indonesia. Info KLIK BANNER BERIKUT
