cara menjadi sales Profesional | SB1M: Sekolah Kursus Belajar Internet Marketing
Jurus Marketing Handal: Tumbuhkan Nilai

Jurus Marketing Handal: Tumbuhkan Nilai

Jurus Marketing Handal: Tumbuhkan Nilai

Nilai merupakan sesuatu yang dianggap penting oleh seseorang. Hal ini perlu dipertimbangkan dalam menyusun strategi sales sukses. Jurus marketing handal apakah yang bisa Anda praktekan dengan menyelaraskan usaha Anda pada kenyataan ini?

Marketing bukanlah seni mencari cara pintar menjual apa yang Anda buat. Marketing adalah seni menciptakan nilai pelanggan yang asli.
Philip Kotler

Bahasa aslinya:
Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make. It is the art of creating genuine customer value.
Philip Kotler

“Dispose” di sini bisa berarti menjual, memberi, melempar, atau pun menjual stock.

 

Bukan berarti juga menelan bulat-bulat pendapat Philip Kotler, tetapi bagian yang menarik adalah “menciptakan nilai murni atau asli dari pelanggan.”

 

Marketing merupakan seni membantu pelanggan menjadi lebih baik. Dalam hal ini kata patokan bagi pemasar adalah kualitas, layanan, dan nilai.

 

Nilai pelanggan adalah pandangan pelanggan akan berharga atau bernilainya produk atau jasa bagi pelanggan dibandingkan dengan pilihan lainnya. Bernilai dalam hal ini berarti pelanggan merasakan atau mendapat manfaat dan pelayanan dari yang ia bayar.

 

Peran Anda sebagai pemasar adalah memunculkan penilaian yang baik dari pelanggan terhadap produk Anda atau memunculkan atau merangsang munculnya suatu nilai dalam diri pelanggan sehingga memandang positif produk atau jasa Anda. Produk atai jasa Anda membawa hal baik bagi mereka atau membuat mereka jadi lebih baik.

 

Misalnya, memunculkan nilai pentingnya mengupgrade skill atau wawasan pelanggan agar survive bahkan mengalami kemajuan pada perkembangan situasi saat ini, kemudian Anda menawarkan pentingnya pelatihan atau training yang Anda tawarkan untuk menambah wawasan dan meningkatkan kemampuan mereka agar lebih produktif dan mencapai kemajuan.

 

Contoh lain, memunculkan pentingnya menjaga kesehatan dan meningkatkan imun tubuh pada kondisi saat ini. Dengan menanamkan nilai pentingnya menjaga kesehatan, terutama imun tubuh terhadap penyakit, Anda mulai memasukan program meningkatkan imun tubuh, yang didalamnya Anda bisa menjual suplemen kesehatan untuk meningkatkan kekebalan tubuh.

 

Atau Anda bisa memanfaatkan nilai yang dianggap penting yang sudah ada dalam diri customer. Misalnya tentu bagi orang Muslim, halal itu wajib. Dalam berwisata khususnya jalan-jalan ke luar negeri ke negara yang mayoritas penduduknya bukan beragama Islam, tentu akan sangat hati-hati dalam memilih makanan padahal Anda suka jalan-jalan ke luar negeri. Nah, di sini Anda bisa menawarkan paket wisata halal yang menjamin mereka bisa menikmati perjalanan wisata dan kuliner yang dijamin halal.

 

Merangsang ketertarikan customer dengan merespon nilai-nilai penting yang mereka miliki atau memunculkan pentingnya suatu nilai dalam hidup mereka adalah perjalanan penting dalam praktek pemasaran untuk kemajuan bisnis Anda.

Strategi Sales Sukses

Anda pasti ingin omzet Anda naik. Perluas peluang dan jangkauan pemasaran dengan praktek digital marketing. Serap ilmunya di Webinar Belajar Digital Marketing di KursusSb1m.com. Baca kabar baik dari kami di email Anda.

Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales

Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales

Kendala Sales di Lapangan: Tantangan Sales Atasi dengan Internet Marketing

Penjualan merupakan ujung tombak usaha. Tetapi, banyak orang enggan melakukan kegiatan sales atau berjualan. Ini tak lepas dari bayangan mereka akan kesulitan yang dihadapi dalam berjualan.

 

Ya, peran sales menghadapi tantangan. Mendaki untuk mencapai top sales tentu bukan hal mudah. Agar berhasil dalam berjualan langsung Anda harus siap menghadapi tantangan besar, seperti yang diulas di bawah ini.

 

1. Prospecting

Prospecting dalam hal ini berarti menarik minat orang yang belum menjadi pelanggan Anda untuk membeli atau memikat mereka yang belum kenal Anda atau produk Anda.

Banyak tenaga penjual atau sales yang bilang hal terberat adalah prospecting. Fungsi prospecting itu penting dalam pemasaran.

Ini bergantung pada tenaga sales menggiring prospek mereka. Propecting itu berat. Mereka yang tak kenal kebanyakan bersikap dingin.

Banyak yang tak suka ditelpon sales tak dikenal.

Untuk mengatasi tantangan ini, Anda harus berpikir di luar kotak dan mencoba teknik-teknik pencarian calon pembeli yang lebih baik yang menarik perhatian.

Mungkin email marketing patut dicoba dengan mengumpulkan email prospek sesuai minat mereka melalui aktifitas digital marketing. Berbagilah pengetahuan di media online dan beri kesempatan prospek mengontak Anda.

Anda harus mengirim konten yang menarik alih-alih hanya mengirim email “jualan” untuk menarik perhatian.

Dengan belajar internet marketing, Anda akan dibekali teknik digital marketing seperti SEO, Social Media marketing sehingga peminatlah yang akan terjalin huhungan dengan Anda, baik menjadi follower atau menjadi pelanggan info Anda.

 

2. Tawarkan Suatu Nilai

Banyak tenaga sales tak berhasil atasi tantangan terbesar dalam jualan: menawarkan suatu nilai atau manfaat.

Padahal inilah peluang mereka. Sekedar info harga dan fituus tidak cukup. Untuk berhasil jualan, Anda harus melampaui dasar-dasar umum ini dan memahami secara mendalam kebutuhan dan rasa sakit klien.

Anda harus mengajukan pertanyaan menyelidik dan mendengarkan dengan seksama untuk mendapatkan motivasi yang mendasari mereka untuk membeli. Inilah cara Anda dapat memberikan nilai yang memadai dan berhasil closing penjualan.

 

3. Atasi Penolakan

Dari semua tantanngan, penolakan itu hal umum yang dihadapi tenaga sales. Semakin agresif Anda, semakin Anda mengalami banyak penolakan. Bahkan bagi mereka yang bekerja sebagai “salesman”, penolakan itu bagian dari tugas. Memang bagi yang tak siap mental bisa down, bahkan kapok jualan.

 

Jika Anda tidak tahu cara menangani penolakan dalam penjualan, Anda dapat dengan cepat mengalami kemerosotan, dan perasaan terluka Anda pada akhirnya dapat memengaruhi penjualan di masa mendatang.

 

Penolakan jangan diambil hati. Gunakan sebagai kesempatan untuk perbaikan diri. Cari tahu apa yang salah dan apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik, dan coba lagi pada hari berikutnya.

 

Oh ya, penolakan akan minim jika Anda menawarkan orang yang memang butuh dan minat dengan apa yang Anda tawarkan. Atau, paling tidak jika mereka customerlah yang menghubungi Anda bertanya tentang poduk atau jasa Anda.

Menjodohkan orang yang memang butuh dan ingin produk atau jasa Anda butuh “penerawangan” atau keberuntungan, tetapi dengan teknologi informasi Anda bisa ditemukan oleh mereka yang memang butuh atau minat akan produk Anda atau usaha Anda muncul dihadapan mereka yang memang butuh atau minat.

Ini bisa anda pelajari di kelas belajar digital marketing.

 

4. Mendapatkan Komitmen

Mendapatkan komitmen dari calon pembeli atau prospek itu penting agar tak kehilangan peluang penjualan.

 

Tanpa mendapatkan komitmen dari prospek, kesepakatan tetap macet dan akhirnya dilupakan. Anda berakhir dengan banyak peluang yang terlewatkan.

 

Alih-alih menyerah, belajar bagaimana mendapatkan komitmen berikutnya untuk menggerakkan peluang. Memiliki proses penjualan yang tepat dapat membantu Anda mengetahui apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya. Dan menggunakan bahasa yang efektif untuk meminta komitmen dapat membantu Anda meningkatkan penjualan Anda.

 

5. Kurang Efisien

Jangan terjebak dalam ketidakefisienan dalam sales, seperti terjebak dalam kegiatan administratif sehingga kurang waktu jualan.

Ada lusinan alat penjualan dan teknologi di pasaran yang dapat membantu Anda meningkatkan efisiensi berjualan.

Atau agar cara berjualan lebih efisien, Anda bisa terapkan digital marketing atau internet marketing.

Pelajari Digital Marketing! Dapatkan FREE TIPS & VIDEO TUTORIAL Internet Marketing dengan DAFTAR FREE di KursusSb1m.com

Kendala Sales di Lapangan: Mitos Pengganggu

Kendala Sales di Lapangan: Mitos Pengganggu

Kendala Sales di Lapangan: Mitos Salesman itu Pengganggu

Sales itu pengganggu” “Saya tak ingin jadi tikus pengganggu” Ini mental block yang menciptakan kendala marketing di lapangan atau permasalahan yang dihadapi sales. Jika Anda enggan berjualan karena mitos ini maka janganlah menjadi pengganggu.
Baik menjalankan jualan untuk usaha sendiri atau menjadi penjual produk orang lain, tentu Anda tak ingin dianggap pengganggu. Anda bekerja untuk sesuatu yang memberi nilai hidup. Tentu Anda lebih suka interaksi yang nyaman baik bagi Anda mau pun customer.

Customer Anda adalah manusia yang punya freewill. Dengarkan atau pelajari kebutuhan mereka dan cari jalan untuk membimbing mereka memenuhi apa yang mereka butuhkan. Pendekatan atau memikat dengan sesuatu yang mereka butuhkan atau inginkan jauh lebih baik dari pada memborbardir mereka dengan tawaran untuk membeli.


Pelajari tips dan video tutorial gratis belajar  marketing online atau pemasaran online melalui email Anda, dengan DAFTAR FREE di http://KursusSb1m.com
Salam Sukses

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Teknik Sales Call Yang Mengganggu dan Jenis Perilaku Konsumen Zaman Now

Prospek zaman sekarang lebih tidak sabaran dibandingkan zaman dulu

Dengan padatnya kesibukan, prospek Anda atau calon customer Anda tidak ingin membuang-buang waktu dengan percuma.

 

Calon customer Anda tidak akan benar-benar mendengarkan tawaran produk atau jasa yang ditawarkan dengan percakapan langsung baik melalui telepon cold call mau pun penawaran tatap muka jika belum diketahui pasti mereka butuh apa yang ditawarkan. Menurut riset untuk prospecting penjualan langsung butuh 8 sampai 12 usaha untuk prospecting.

 

Untuk prospecting dengan cold call pun penerima telepon cenderung mengabaikan dari pada mengangkat telepon. Dan toh jika mereka mengangkat telepon bisa saja dibiarkan bahkan si penelpon diteriaki sang prospek.

Telemarketing tidak efektif

Teknik penjualan seperti ini cukup menghabiskan energi karena dianggap mengganggu.

 

Bagaimana cara jualan tetapi tidak mengganggu?

Prospek tidak merasa terganggu jika mereka siap menerima informasi produk atau jasa Anda atau memperoleh info yang memang mereka cari atau butuhkan.

Belajar Digital Marketing di Jakarta

Internet marketing atau pemasaran online merupakan solusi yang tepat bagi yang ingin berjualan tanpa membuat orang merasa terganggu karena prospeklah yang akan menemukan produk atau jasa Anda saat mereka mencari solusi atau apa yang mereka inginkan. Dengan praktek belajar internet marketing atau marketing online, Anda tak perlu memaksa mereka mendengarkan Anda. Anda pun bisa memunculkan penawaran tertarget pada orang yang memiliki minat yang sehubungan dengan usaha Anda. Itu pun tanpa membuat mereka merasa terpaksa membuang waktu berharga mereka.

SAATNYA BELAJAR PEMASARAN ONLINE. DAPATKAN TIPS DAN VIDEO TUTORIAL GRATIS MELALUI EMAIL ANDA DENGAN DAFTAR FREE DI KursusSb1m.com

Seni Menjual dan Teknik Promosi Cold Call serta Perkembangan Pemasaran Saat Ini

Seni Menjual dan Teknik Promosi Cold Call serta Perkembangan Pemasaran Saat Ini

Artikel Tentang Perilaku Konsumen Terhadap Seni Menjual dan Teknik Promosi Cold Call serta Perkembangan Pemasaran Saat Ini

Perilaku generasi milenial berbeda dengan generasi sebelumnya. Perubahan akibat kemajuan teknologi memang kita rasakan tetapi ada efeknya bagi hal hal lain. Mulai dari digantinya penjaga loket pintu tol dengan mesin dan pembayaran elektronik. Terpinggirnya para calo tiket kereta dengan adanya fasilitas pesan tiket online. Terdesaknya usaha wartel dengan kemudahan orang untuk menelpon dengan memiliki HP. Demikian pula dalam seni berjualan, metode cold call atau menelpon prospek yang belum dikenal sebelumnya ikut terkena akibatnya.Cold Call artinya adalah penawaran produk atau jasa dari sales tanpa sebelumnya mengenal atau terjadi kontak dengan prospek. Jika HP Anda pernah ditelpon nomor tak dikenal yang memperkenalkan diri entah itu sebagai sales kartu kredit atau pun sales asuransi, itulah yang disebut cold call. Bagi banyak orang yang menjadi prospek memang ini terkesan mengganggu, karena meminta waktu untuk mendengarkan penawaran produk atau pun jasa yang belum tentu Anda butuh atau sukai. Ada juga yang menganggap ini annoying.

 

Menurut riset, orang orang generasi milenial mandiri dan berkuasa atas hidupnya sendiri. Ini dapat dilihat sari sikap mereka jika mendapat telpon dari nomor tak dikenal. Mereka akan menutup atau mematikan panggilan dan melihat nomor yang menelponnya. Tambah lagi sekarang ada aplikasi yang bisa memfilter nomor-nomor sales yang suka cold calling bahkan memberi info dari perusahaan mana panggilan itu berasal.

Tips cold call jualan

Dalam mengambil keputusan untuk membeli pun mereka mandiri. Mereka mencari informasi lewat Google dan membandingkan produk satu dengan lain, perusahaan satu dengan yang lain. Bahkan ini dilakukan sebelum pergi berbelanja atau makan di suatu rumah makan atau pun memilih kafe tempat nongkrong atau pun melihat profil perusahaan sebelum melamar kerja atau hadir di interview.

 

Generasi milenial cenderung ingin mengambil inisiatif. Merekalah yang akan menghubungi Anda atau mendatangi lapak Anda ketika mereka sudah siap atau setelah melakukan riset kecil atau pengamatan tentang usaha Anda bahkan mencari informasi secara online.

 

Melihat fenomena ini, dalam memasarkan produk atau jasa, Anda bisa memanfaatkan internet. Pastikan bisnis Anda bisa ditemukan prospek di Internet. Saatnya Anda praktek belajar internet marketing atau pemasaran online untuk memanfaatkan peluang ini.

 

Salam Sukses!

DAPATKAN TIPS DAN VIDEO TUTORIAL BELAJAR PEMASARAN ONLINE DAN BISNIS ONLINE MELALUI EMAIL ANDA DENGAN DAFTAR FREE DI KursusSb1m.com

Atau klik lewat banner di bawah.

Cara Berbicara Menjadi Sales Profesional: NO TALK TOO MUCH

Cara Berbicara Menjadi Sales Profesional: NO TALK TOO MUCH

Tips Cara Berbicara Menjadi Sales Profesional: DON’T TALK TOO MUCH

Orang yang sok pintar nerocos banyak bicara, tetapi orang bijak mendengarkan.

 

Mungkin saking banyaknya teori penjualan atau salesmanship, Anda sulit mengingatnya, tetapi yang harus Anda ingat adalah bahwa komunikasi itu dua arah. Dengarkan keinginan costumer Anda dan yang paling penting apa sih yang mereka butuhkan. Pahami apa masalah mereka sebenarnya. Dengan pemahaman ini, sediakan jasa dan produk untuk memenuhi kebutuhan mereka.

 

Galilah agar customer Anda bicara apa kebutuhan, harapan dan keinginan mereka. Ini akan membuat mereka lebih mendengarkan saran dan nasehat Anda dan pada akhirnya closing penjualan.
Ya, dengan mendengarkan, Anda lebih mampu menawarkan manfaat produk atau jasa Anda kepada customer serta berpotensi memenuhi kepuasan pelanggan.

cara menjadi sales profesional mendengarkan

Semakin bagus Anda memerankan pendengar yang aktif semakin bertambah kepercayaan customer terhadap Anda. Ini salah satu kunci membangun hubungan dengan customer dan menjadi penjual yang sukses.

 

NB:

Ingin tahu cara jualan minim penolakan? Belajar internet marketing dasar yuk, dapatkan tips marketing online dengan daftar FREE di KursusSb1m.com