Prospecting dalam hal ini memperkenalkan atau mempromosikan usaha Anda kepada orang yang tidak Anda kenal. Bagi Anda yang baru memulai bisnis, anda akan merasa canggung terutama bagi Anda yang tidak biasa menjadi sales atau tenaga marketing, berkenalan dahulu dengan orang lain lalu memperkenalkan produk atau jasa Anda rasanya canggung.
Dengan perkembangan teknologi informasi, marak orang menggunakan sarana online, tetapi mengirim email ke banyak orang yang tidak anda kenal dan yang belum pernah berkomunikasi dengan Anda dengan email bisa dianggap SPAM dan SPAM dianggap menggangu. Meng-add banyak orang yang tidak Anda kenal di Facebook jika Anda tidak diapprove dalam beberapa minggu, itu pun bisa dianggap SPAM oleh Facebook dan Anda bisa kena Suspend atau skorsing selama 30 hari tidak bisa menambah teman.
Terus bagaimana cara mendapatkan prospek atau prospecting online? Jangan lakukan SPAM tetapi lakukan attraction. Buat mereka yang mendatangi dan mengkontak Anda, mendaftar berlangganan newsletter lewat email mereka, setelah itu respond mereka.
Kursus SB1M memberikan pelatihan wirausaha internet marketing yang meliputi prospecting online dengan cara elegan dan tidak memaksa. Karena bisnis online seperti halnya bisnis lain yang didasarkan pada pembinaan hubungan atau relationship. Untuk mengalami suatu hubungan, perlu dilakukan prinsip attraction untuk memikat orang menjadi prospek.